Menemukan Persyaratan Kunci ‘Kebiasaan Penjualan 5’

  • Share
Kebiasaan Penjualan 5' Pernyataan Kunci
Kebiasaan Penjualan 5' Pernyataan Kunci

IndoMorningPost – Persyaratan kunci dalam Kebiasaan Penjualan 5 secara umum adalah proses komunikasi menemukan pelanggan yang memerlukan produk.

Persyaratan kunci bisa kita dapat dengan melakukan kebiasaan penjualan 2 yaitu mengajukan pertanyaan yang tepat.

Kebanyakan kita melakukan penjualan saat ini tidak menciptakan pasar baru melainkan mengolah prospek lama untuk menjadi pasar penjualan berikutnya.

Apa yang harus dilakukan para wiraniaga? seharusnya kita mampu menciptakan pasar baru dengan menemukan sebuah kebutuhan dan mengisinya.

Kita harus menghasilkan sesuatu yang baru dan menggairahkan tawaran kepada calon pembeli yang telah berpengalaman dengan produk lain.

Menyesuaikan pendekatan dengan kebutuhan yang anda identifikasi dalam kelompok prospek itu.

Jika tidak maka kita akan memiliki masalah.

See also  8 Kunci Sikap Positif Sebagai Strategi Penjualan Untuk Menaikkan Penghasilan

Temukan segmen anda, bidang keahlian, tempat anda.

Belajar mengklasifikasikan perhatian dan masalah bersama yang dimiliki oleh jenis-jenis pelanggan ‘pendidikan’ yang dapat kita puaskan dengan pelayanan kita.

Wiraniaga yang berhasil adalah wiraniaga yang berhasil mengembangkan perasaannya tentang siapa pelanggan dan menemuinya sebanyak mungkin dengan karakter dan kepribadiannya.

Sebagai contoh: pelanggan yang sudah menggunakan produk A selama 20 tahun bagaimana caranya agar mau mengenal produk kita?

Yang perlu kita lakukan adalah bukan mengidentifikasi tentang produk A melainkan mengungkap persyaratan yang harus dipenuhi agar prospek mau mempertimbangkan dan beralih menggunakan produk kita.

Ada banyak variasi yang menjadi persyaratan kunci:

  • Apakah prospek memerlukan program pelayanan yang lebih baik?
  • Apakah prospek perlu soal harga dan pembayaran?
  • Apakah perlu soal komunikasi dengan kita sebagai seorang penjual?
See also  Pesona Pasar Modal, Pasar Saham Pahami Sebelum Berinvestasi

Masih banyak lagi hal yang bisa menjadi persyaratan kunci dari proses kebiasaan penjualan.

Dan seringkali yang menjadi persyaratan kunci justru sulit diukur dimana prospek enggan atau belum sepenuhnya membuka informasi yang kita perlukan.

Inilah posisi tepat kita untuk masuk dan menyelami secara mendalam akan karakter pelanggan.

Yang perlu kita ingat adalah pelanggan baru yang kita temui adalah pengguna produk atau jasa pesaing. Dimana mereka sudah menetapkan kebutuhan yang diperlukan.

Maka kita harus dapat memanfaatkan produk atau jasa yang sudah digunakan sebagai bahan komunikasi dan mencari celah kemungkinan produk kita dapat diuji dan dibandingkan.

Agar produk kita mampu menjawab persoalan pelanggan****

  • Share

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *